Die Entwicklung einer Nurturing-Kampagne muss zweifelsohne gut geplant werden. Folgende vier Schritte sind für den Einstieg besonders wichtig:
- Spezifische, erreichbare und relevante Ziele festlegen
- Ihre Zielgruppe verstehen und somit das Zielpublikum bestimmen
- Inhalte gemäß den Phasen des Kaufzyklus (Sensibilisierung, Evaluation und Entscheidung) erstellen und diesen zuordnen
- Ausstiegskriterien festlegen, sodass die Kampagne endet, wenn Kriterien nicht mehr erfüllt werden
In diesem E-Book gehen wir außerdem auf die fünf verschiedenen Arten von Nurturing-Kampagnen ein.