Der klassische Demand-Gen-Trichter hat sich bis zu einem gewissen Punkt als nützlich erwiesen. Auf diese Weise kann das Marketing seine Leistung messen und insbesondere feststellen, wie gut es dabei ist, thematisch interessierte Zielgruppen zu finden. In der Branche stellen wir jedoch zunehmend fest, dass der traditionelle trichterbasierte Ansatz erhebliche Mängel aufweist, von denen einige zu dem führen, was wir als „Dead-End“-Nachfrage bezeichnen.
In diesem E-Book erfahren Sie, wie neue Denkweisen, neue Technologien und neue Datentypen Marketing- und Vertriebsteams dabei helfen können, echte Einkaufsteams über den gesamten Kaufzyklus hinweg besser einzubinden.
