Erfolgreiche Unternehmen lassen ihre Marketing- und Verkaufsteams Hand in Hand arbeiten, um eine größere Pipeline zu generieren. Aber wie machen sie das?
Wenn Vertrieb und Marketing über Lead-Generierung sprechen, entstehen oft Spannungen. Die Marketing-Abteilung liefert einen regelmäßigen Zufluss an Leads, aber der Vertrieb glaubt oft, dass die Leads von schlechter Qualität sind. Während Meinungsverschiedenheiten normal sind, gibt es wichtige Schritte, die Sie unternehmen können, um zu verhindern, dass sie das untergraben, was Sie zur kontinuierlichen Verbesserung benötigen.Lesen Sie diesen
Leitfaden und finden Sie heraus, wie Sie folgendes erreichen:
- Anteilsbesitz an der Pipeline-Performance
- Phasen der Lead-Generierung und den Arbeitsablauf dokumentieren
- Messen und Verfolgen von Marketing- und Verkaufsanstrengungen
- Und mehr
