Seit der Begriff des Account-basierten Marketings (ABM) aufkam, hat seine Beliebtheit bei B2B-Unternehmen, die ihren Umsatz mithilfe einer Liste von Ziel-Accounts steigern wollen, enorm zugenommen. Und da immer mehr Unternehmen ABM als eine Priorität betrachten, hat sich auch das Ökosystem von Kauf und Verkauf stark verändert. Heute ist der Erfolgsdruck für ABM-Programme sogar noch höher, und Teams müssen neue Wege finden, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
In diesem E-Book schildern wir Erkenntnisse aus unserer Kundenbefragung, um die Situation des ABM und die Herausforderungen für Marketingverantwortliche und Verkäufer zu verstehen. Sie erfahren, wie B2B-Unternehmen mithilfe von Intent Data ihre Teams optimal abstimmen und die Performance
insgesamt verbessern können.
