Seit etwa drei Jahrzehnten bilden Lead-basierte Nachfragegenerierungsmodelle und das klassische Konzept der Marketing Qualified Leads (MQLs) das Fundament der meisten B2B-Verfahren zur Nachfragegenerierung. Das Problem ist, dass MQLs den Verkäufern nicht das bieten, was sie wirklich brauchen, um erfolgreich zu sein: einen klaren Beweis für eine priorisierbare Nachfrage.
In diesem E-Book werden wir die wichtigsten Erkenntnisse aus einer kürzlichen Sitzung mit dem Principal Analyst von Forrester, Terry Flaherty, zusammenfassen. Wir gehen auf die wichtigsten Herausforderungen bei Lead-basierten Modellen ein und versuchen, die mentalen Barrieren zu verstehen, die Teams von einer Transformation abhalten.
