Da B2B-Einkäufer digitaler und selbstbestimmter agieren als je zuvor, benötigen Verkäufer bessere Einblicke und einen aussagekräftigeren Zugang zu den wichtigsten Stakeholdern in Einkaufsteams. Führende Go-to-Market(GTM)-Teams haben dies erkannt und ihren Teams zügig präzise Einblicke in das Verhalten auf Personenebene verschafft – Stichwort Kaufabsichtsdaten bzw. Intent Data.
Ohne einen klaren Plan zur Einführung von Intent-Daten riskieren Unternehmen, dass ihre Go-to-Market-Strategien an Effektivität verlieren. In diesem kurzen E-Book, Förderung der Nutzung von Intent-Daten in Ihrer Vertriebsorganisation, zeigen wir drei zentrale Bereiche auf, auf die Vertriebsorganisationen sich konzentrieren sollten, um die Einführung von Intent-Daten zu beschleunigen und gleichzeitig die Nutzung, Produktivität und Leistung zu steigern.
