Ein erfolgreiches ABM-Programm erfordert einen datengesteuerten Ansatz, um die Accounts mit der höchsten Kaufbereitschaft zu ermitteln und sie dann entsprechend einzusetzen. Dabei muss es über Segmentierung und historischen Erfolg hinausgehen.
Lesen Sie dieses E-Book, um:
- Konten zu priorisieren und Prospects mit echtem Interesse anzusprechen
- Bisher unbekannte Buying Centers innerhalb von Accounts zu identifizieren
- Buyer Persona Frameworks neu zu bewerten, um Account-Wachstum zu generieren
- Schnell auf wechselnde Markttrends und -bedingungen zu reagieren