Da B2B-Käufer zunehmend digital und selbstbestimmt agieren, stehen Verkäufer vor zwei wesentlichen Herausforderungen: Wie gewinnen sie proaktiv Zugang zu den entscheidenden Stakeholdern im Einkaufsteam? Und wie bringen sie die verschiedenen Mitglieder des Teams zusammen, um Verkaufschancen schneller voranzutreiben? Ein moderner Multithreading-Ansatz kann beide Herausforderungen effektiv adressieren.
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