Infografik: Account Based Marketing: Verwenden eines datengesteuerten Ansatzes

Byrony Seifert
Byrony Seifert

VP of Marketing and Product Delivery, EMEA

Um die richtige Zielgruppe zu erreichen, muss ein starkes Ideal Customer Profile (ICP) definiert und die richtigen Account und Buying Personas für den Markt identifiziert werden. Bisher basierten ABM-Strategie und ICP-Aufbau auf der gezielten Ansprache von Accounts allein anhand firmenbezogener Informationen. Heutzutage ist das nicht mehr genug. Wenn Sie noch tiefer in die Prospect-Level Intent-Daten eintauchen, können Sie Ihre ABM-Listen mit aktiven, In-Market Technologiekäufern erweitern

 

ABM, Account-Based Marketing, intent data, intent daten