Erfolgreiche Marketing- und Vertriebsorganisationen erkennen, dass sie mehrere Mitglieder eines Einkaufsteams einbeziehen müssen, um einen Abschluss zu erzielen. Dazu ist es wichtig, die Teammitglieder, ihre Rollen und den Zeitrahmen der Beteiligung zu verstehen.
In dieser Infografik zeigen wir Erkenntnisse aus der Purchase Process Study 2024 von TechTarget, um die Veränderungen bei Technologie-Einkaufsteams in der EMEA-Region zu verdeutlichen. Wir betrachten die durchschnittliche Teamgröße und die verschiedenen Rollen innerhalb der Teams, um Ihnen zu helfen, diese besser anzusprechen und einzubinden.
