Viele Marketingteams in der EMEA-Region verlagern ihren Fokus von marketingqualifizierten Leads (MQLs) und leadbasierten Demand-Generation-Modellen hin zur Einbindung des gesamten Einkaufsteams. Dieser Wandel erfordert sowohl ein Umdenken als auch einen neuen strategischen Ansatz.
Daher müssen die Teams ein umfassenderes Verständnis für die Motivationen der Kunden und der einzelnen Mitglieder des Einkaufsteams entwickeln. Diese Infografik analysiert aktuelle Forschungsergebnisse, um zu zeigen, wie die Rolle der verschiedenen Einkaufsteam-Mitglieder die Entscheidungsprozesse beeinflusst. Sie erfahren, wie sich das Einkaufsteam verändert hat und wie Sie Ihre Content-Strategie anpassen können, um den Bedürfnissen aller Beteiligten gerecht zu werden.
