IT-Käufer, die nach Lösungen wie Ihrer suchen, werden mit irrelevanten E-Mails, endlosen Kaltaquiseanrufen und unerbetenen LinkedIn-Nachrichten bombardiert. Angesichts der zunehmenden digitalen Störgeräusche werden sie bei der Suche nach Lösungen und der Beurteilung von Anbietern immer unabhängiger.
Käufer lesen heute mehr digitalen Content als je zuvor und sprechen nur noch mit dem Vertrieb, wenn es unbedingt erforderlich ist. Wie also können Marketingverantwortliche Content nutzen und ihren Vertrieblern dabei helfen, diese Lücke zu schließen?
In dieser Infografik zeigen wir Ihnen:
- Wie Sie Content als Erweiterung Ihres Vertriebsteams einsetzen können.
- Welche Arten von Content Sie erstellen sollten, um die verschiedenen Probleme eines Teams aus unterschiedlichen IT-Käufern anzusprechen.
- Und vieles mehr.
