Activity Matters
Treiben Sie Ihre Pipeline mit echten Insights über reale Menschen schneller an.
(Scrollen Sie weiter, um echte Intent-Daten zu erleben)
Überall auf der Welt begeben sich die Projektteams Ihrer Prospect Accounts täglich auf ihre Buyer’s Journey.
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Viele werden mehr als die Hälfte ihres Kaufprozesses bereits hinter sich haben, bevor Sie überhaupt davon erfahren.
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Und wenn man nicht mit ihnen interagiert, werden viele dieser aktiven Einkaufsteams nicht von sich aus mit Ihnen in Kontakt treten.
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Diese Käuferaktivität ist wichtig für Ihr Geschäftswachstum. Wenn Sie sie verpassen, ist sie für immer weg.
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Mit den branchenweit einzigen Opt-in Prospect-Level Intent™ Daten stellt TechTarget sicher, dass Sie sie nicht verpassen.
Verfolgen Sie die wahren Chancen, die sich Ihnen in Echtzeit bieten
Werfen Sie einen weiteren Blick auf die Karte, die die Nachfrage anzeigt.
Jeder Punkt steht für eine Stadt oder einen Ort mit mindestens einem opted-in Mitarbeiter eines aktiven Einkaufsteams….
Einige recherchieren Team-Collaboration-, andere Cybersecurity-Lösungen. Sie leuchten auf, wenn sie für einen Kauf recherchieren. Sie verschwinden schnell wieder, wenn sie fertig sind. Wenn Sie diese Gelegenheiten verpassen, haben Sie Ihre Chance vertan.
Da die Daten so detailliert sind, können Sie sicher sein, dass es sich nicht nur um einen kurzen Trend handelt. Es sind echte Gelegenheiten – es sind Menschen, die im Team zusammenarbeiten mit dem Ziel, echte Geschäftsprobleme zu lösen.
Die einzigartig spezifischen Zielgruppen von TechTarget liefern die Präzision, die Sie benötigen, um die Produktivität Ihrer Go-to-Market-Teams wesentlich zu steigern.
Lassen Sie uns nun näher heranzoomen, um zu verstehen, wie Sie diese Informationen für bessere Sales- und Marketingergebnisse nutzen können.
(Erweitern Sie die untenstehenden Abschnitte, um mehr zu erfahren.)
Anwendungsfälle Sales
Schauen wir uns die Nachfrage in einem typischen Vertriebsgebiet – Mitteleuropa – an. Basierend auf der Rechercheaktivität dieser Region in der Kategorie Cybersecurity können Sie genau erkennen, welche Accounts Sie bei Ihren wöchentlichen Outreach-Aktivitäten priorisieren sollten.
Es ist einfach, die Nachfrage in der Anfangsphase zu ignorieren – aber, indem wir die Veränderungen in der Nachfrageintensität eines regionalen Kunden im Laufe der Zeit hervorheben, zeigen wir, wie wichtig es ist, Ihre Maßnahmen zu priorisieren, um frühzeitig einzusteigen. Wenn Sie zu lange warten, werden Sie nur ein weiterer Anbieter unter vielen sein.
Wenn Sie aus einem Kunden wie BP Kapital schlagen möchten, müssen Sie ihn früh wahrnehmen und sofort ansprechen. Das ist der beste Weg, um eine Präferenz für Ihre Lösung zu schaffen und sich einen Vorsprung vor anderen Anbietern zu verschaffen, die versuchen werden, nach Ihnen einzusteigen.
Entwickeln Sie bahnbrechende Kommunikation
Als Nächstes wollen wir untersuchen, woran diese aktiven Käufer wirklich interessiert sind – Informationen auf Personenebene, die nur TechTarget liefern kann.
Sehen Sie, wie sich das nächste Diagramm verändert, wenn das Interesse an sehr spezifischen Themen von Woche zu Woche wechselt. Als Sales-Team sollten Sie diese personenspezifischen Informationen nutzen, um Ihre laufende Kommunikation zu personalisieren.
Wenn Sie genau wissen, was bei Ihren potenziellen Kunden in jedem Moment ankommt, haben Sie das, was Sie brauchen, um bei jeder Interaktion relevanter zu sein.
Nur TechTarget bietet diesen Grad an Spezifität.
Anwendungsfälle Marketing
ABM-Kampagnen effektiver gestalten
Beginnen wir regional und versetzen wir uns in die Lage eines branchenspezifischen Account-Teams und des ABM-Marketings, das dieses unterstützt. Hier zeigen wir, dass Team Collaboration nur von einer kleinen, sehr spezifischen Liste von Top-Accounts aus dem Bereich Financial Services nachgefragt wird.
Im Folgenden werden wir den Account Siemens genauer unter die Lupe nehmen. Wir vergleichen die Aktivitäten des Accounts im Bereich Team Collaboration mit dessen Interesse an Cybersecurity. Beobachten Sie zunächst, wie sich die Buyer’s Journeys über die verschiedenen Standorte der jeweiligen Einkaufsteams entwickeln – eine Granularität, die nur TechTarget Ihnen bieten kann. Um mehr Möglichkeiten für sich zu gewinnen, müssen Sie wissen, wo sie zentriert sind.
Beachten Sie, dass sich die Engagement-Muster zwischen den beiden Tech-Kategorien unterscheiden. Wenn Sie zwei verschiedene Lösungen anbieten, sollten Sie diese Art von kategoriespezifischen Details nutzen, um Ihre eigenen Engagement-Strategien weiter zu stärken.
Als nächstes schauen wir uns an, welche Mitarbeiter des Einkaufsteams wann aktiv sind. Sie werden sehen, dass Spezialisten durchweg auftauchen, während Mitarbeiter auf Senior-Ebene immer wieder kommen und gehen. Verschwenden Sie keine Zeit, nur auf Signale von Senior-Mitarbeitern zu warten, die Sie leicht verpassen könnten. Identifizieren Sie Gelegenheiten anhand der Nachfragedichte und gehen Sie frühzeitig mit den Mitarbeitern des Kernprojektteams ins Gespräch, um sie direkt zu beeinflussen, damit sie Ihnen Türen ins Unternehmen öffnen. Nur TechTarget kann Ihnen sagen, wer diese Leute wirklich sind.
Besserer Content führt zu besserer Conversion
Lassen Sie uns nun untersuchen, was diese Käufer wirklich interessiert.
Wir können Ihnen genau zeigen, welches Material das Einkaufsteam zur Entscheidungsfindung konsumiert und wann. Schauen Sie sich an, wie sich dies, abhängig vom Stadium ihrer Buyer’s Journey, verändert.
Beobachten Sie, wie sich dieses Diagramm verändert, wenn sich die Recherchen zu ganz bestimmten Themen von Woche zu Woche ändern. Mit diesen Informationen wissen Sie genau, was Ihre Zielpersonen interessiert.
Nur TechTarget ermöglicht diesen Grad der Personalisierung.
Nutzen Sie dies, um Ihre Taktiken anzupassen. Sie erhalten eine bessere Reaktion und Conversion.
Verwenden Sie es, um Ihre Strategie zu steuern. Ihre Angebote finden mehr Anklang, wenn Sie sie direkt mit dem verbinden, was potenziellen Kunden bereits am Herzen liegt.
Mit Priority Engine Prospect-Level Intent™, wissen Sie immer genau, wen Sie im Moment ansprechen müssen.
Sie werden die brennenden Fragen und Interessen jedes Käufers kennen, so dass Sie sie zu ihren eigenen Bedingungen ansprechen können – indem Sie Ihre Stärken auf das abstimmen, was den Interessenten wichtig ist.
Sie decken sogar die spezifischen Interessen Ihrer Konkurrenten auf, so dass Sie sich optimal positionieren können.
