B2B-Technologien haben zu einer Flut an Lösungen geführt, die selbst die bestinformierten Einkäufer überfordert.
Gleichzeitig ändern sich die Wege, die die Käufer nehmen, und die Einkaufsteams werden ständig größer. Die Käufer von heute sind selbstsichere Autodidakten. Sie glauben, dass sie Ihre Hilfe beim Festlegen von Kaufkriterien nicht benötigen und erst dann mit Ihnen sprechen müssen, wenn sie bereits zu einer Entscheidung gekommen sind.
Trotzdem ist es die Aufgabe von Marketingverantwortlichen und Verkäufern, Verbindungen zu knüpfen. Doch dabei gibt es eine zentrale Herausforderung: Die meisten GTM-Leitfäden sind noch nicht wirklich auf diese (wenn auch nicht mehr ganz so neue) Marktdynamik zugeschnitten. In unserem neuen E-Book „Buyer Value“-Geheimnisse, die Sie für ein erfolgreiches B2B-Tech-Marketing kennen sollten werfen wir einen Blick auf die Hindernisse, die zwischen Ihnen und Ihren Käufern und Einkaufsteams stehen können. Außerdem beleuchten wir, wie Sie die größten Lücken in Ihrer Wertepyramide schließen können. Sie erfahren, wie Sie aktive Käufergruppen finden, wie Sie sich an den wirklichen Wünschen der Käufer orientieren und wie Sie Einkaufsteams effektiv aktivieren können – zum Beispiel mit kontextbezogener Werbung und E-Mail-Marketing.
