Viele B2B-Unternehmen nutzen bereits ein Programm für Account-basiertes Marketing (ABM), weil es das Potenzial hat, den Umsatz bei bestimmten Ziel-Accounts zu steigern. Während diese ABM-Programme den Kinderschuhen aktuell entwachsen, gibt es nach wie vor viele Unternehmen, die das volle Potenzial (und die Ziele) von ABM noch nicht wirklich erkannt haben.
In unserem E-Book Die Erschließung verborgener ABM-Umsatzpotenziale durch die richtige Ansprache von Einkaufsteams sehen wir uns den aktuellen Solide Grundlagen für das ABM schaffen, intent-daten nutzen, um potenzielle Kunden und den richtigen Zeitpunkt zu ermitteln, und upselling in verschiedene Einkaufsteams.
