Account-basiertes Marketing (ABM) kann als Strategieelement unglaublich effektiv sein, um den Umsatz mit einer bestimmten Gruppe von Zielkunden zu steigern. Obwohl ABM schon seit Jahrzehnten zum Einsatz kommt, werden die wesentlichen Konzepte immer noch uneinheitlich angewandt. Grundlegende Fehler, die in einer frühen Phase gemacht werden, können Ihre ABM-Programme letztlich sogar zum Scheitern bringen.
Mit unserem E-Book Ein kurzer End-to-End-Leitfaden zum ABM-Management möchten wirIhnen helfen, Probleme zu identifizieren, zu bewerten und zu lösen – damit Sie weiter aufErfolgskurs bleiben. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Programm skalieren wollen oder gerade erstneu einsteigen – wir zeigen Ihnen, wie Sie die Denkweise Ihres Teams weiterentwickeln können,um häufige ABM-Schwierigkeiten zu meistern.
