Go-To-Market (GTM) teams immer wichtiger, den modernen IT-Käufer zu verstehen. Leider verlassen sich viele Teams immer noch auf veraltete Annahmen über IT-Einkäufer, die nicht mehr der heutigen Dynamik von Einkaufsteams entsprechen. In diesem E-Book haben wir Erkenntnisse aus der TechTarget-Umfrage zum Medienkonsum 2022–2023 in der EMEA-Region und Beispiele aus der Praxis von IT-Einkäufern gesammelt, um Antworten auf die folgenden Fragen zu finden:
- Wie sieht ein modernes IT-Einkaufsteam aus?
- Sind Präsenzveranstaltungen immer noch wichtig, um Käufer anzusprechen?
- Welche Arten von Inhalten wünschen sich IT- Einkäufer?
- Und vieles mehr!
